بازاریابی صادراتی

بازاریابی صادراتی چیست؟

بازاریابی صادراتی (Export marketing) عبارت است از استفاده از تکنیک‌ها و روش‌های بازاریابی برای فروش محصولات و خدمات شرکت به بازارهای خارجی. این فرآیند شامل بررسی بازارهای خارجی، شناخت مشتریان هدف، تعیین نیازهای بازار، استفاده از روش‌های تبلیغاتی و فروش است که به منظور نفوذ به بازار جدید می‌باشد. بازاریابی صادراتی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بازار فروش خود را گسترش دهند، تولیدات خود را افزایش دهند و بالاترین سود را به دست آورند.

بازاریابی صادراتی چگونه انجام می شود؟

۱. تحقیقات بازار: بررسی بازار و شناخت مشتریان هدف می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا بهترین روش برای ورود به بازار خارجی را بشناسند.

۲. تعیین مناسب‌ترین روش‌های فروش: انتخاب روش‌های فروش مناسب در هر بازار خارجی با استفاده از تحقیقات بازار و شناخت روش‌های فروش رقبا.

۳. توسعه برند و تبلیغات: ارائه تبلیغات اثربخش و افزایش شناخت برند خود در بازار خارجی.

۴. ارائه محصولات و خدمات مطلوب: بهبود کیفیت محصولات و خدمات ارائه شده تا به نیازهای مشتریان در بازار خارجی پاسخ داده شود.

۵. همکاری با شرکای جدید: شناسایی و شراکت با شرکای پتانسیل در بازار خارجی به منظور افزایش فروش و ورود به بازار جدید.

۶. ارتباط با مشتریان: برقراری ارتباط با مشتریان و پاسخ به سوالات و نیازهای آن‌ها تا اعتماد آن‌ها به شرکت بیشتر شود.

بهترین روش بازاریابی صادراتی چیست؟

 بهترین روش بازاریابی صادراتی، به ویژگی‌های شرکت و محصول و بازار جدیدی که قرار است فعالیت کنید بستگی دارد، اما در کل بهترین روش بازاریابی صادراتی انجام تحقیقات بازاریابی مربوط به محصولات و خدمات شما و نیازهای بازار جدید است. سپس برنامه ریزی برای فروش محصول شما و تعیین ترکیب مناسب محصولات و قیمت گذاری راه درستی است که باید انجام دهید. در ضمن، ترجیحاً باید از خدمات یک شرکت بازاریابی صادراتی حرفه‌ای استفاده کنید تا همراهی و راهنمایی مشتریان در بازارهای خارجی به خوبی انجام شود. در نهایت باید از روش‌های تبلیغاتی مناسب مانند تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات تلویزیونی و دیجیتال استفاده کنید تا برای هدف گروه خود جذاب و مورد توجه باشید.

نکات مهم در بازاریابی صادراتی چیست؟

مواردی که در بازاریابی صادراتی باید به آن‌ها توجه شود عبارتند از:

1. 1. تحقیقات بازاریابی: در برنامه‌ریزی در مورد بازارهای جدید حیاتی است و نیازمند تحقیقات درست و جامع در ارتباط با مخاطبین، رقبا و ویژگی‌های منحصر به فرد بازار است.
2. 2. تعیین نقاط قوت و ضعف: آگاهی از نقاط قوت و ضعف شرکت، محصول و بازار مورد نظر نقش به‌سزایی در موفقیت بازاریابی خواهد داشت.
3. 3. انطباق با فرهنگ محلی: توجه به فرهنگ و آداب و رسوم محلی برای موفقیت در بازاریابی صادراتی بسیار مهم است.
4. 4. تبلیغات و بازاریابی دیجیتال: استفاده از تکنولوژی برای بازاریابی محصولات شما از خروج شما به بازارهای خارجی کمک می‌کند و در طراحی وب‌سایت برای بازار خارجی و راه‌اندازی روش‌های تبلیغات دیجیتال مثل تبلیغات گوگل، فیس‌بوک، اینستاگرام و … مهم است.
5. 5. رفتار حسن نیت: رفتار حسن نیت و رعایت بهترین استانداردهای ممکن در ارتباط با مشتریان، پاسخ به سوالات آن‌ها و پشتیبانی لازم پس از فروش دارای اهمیت بالایی در بازاریابی صادراتی است.
6. 6. همراهی با یک شرکت بازاریابی صادراتی مطمئن: انتخاب یک شرکت بازاریابی واردات/صادرات حرفه‌ای به شما کمک می‌کند تا به خوبی با بازارهای خارجی که قصد دارید وارد آنان شوید آشنا شوید و عملیات فروش شما را بهبود بخشید.
7. تعیین قیمت مناسب: تعیین قیمت مناسب بسیار مهم است، قیمت شما نباید بسیار بالا یا بسیار پایین باشد. با توجه به میزان رقابت در هر بازار باید قیمت را تنظیم کنید.

گام های بازاریابی صادراتی چیست؟

گام‌های بازاریابی صادراتی عبارتند از:

1- انتخاب بازار خارجی: انتخاب بازار جدید و شناسایی نیازها و تقاضای آن بازار برای محصول شما اولین گام در بازاریابی صادراتی است.

2- تحقیقات بازاریابی: در این مرحله، باید بازار جدید را به خوبی بررسی کرده و نیازها و تقاضای مشتریان را شناسایی کرده و با تحقیقات بازاریابی مناسب، زمینه فعالیت در آن بازار را فراهم کنید.

3- برنامه‌ریزی تجاری: در این مرحله، باید برای ورود به بازار جدید، برنامه‌ریزی کافی و محاسبات صحیحی برای تامین مالی، تحویل محصولات و ارتباط با مشتریان داشته باشید.

4- تدوین برنامه بازاریابی: پس از اطمینان از محصول و بازار هدف، باید یک برنامه بازاریابی مناسب با هدف به دست آید.

5- استراتژی بازاریابی: در این مرحله، باید استراتژی بازاریابی مناسب برای ورود به بازار جدید، تبلیغات، بازاریابی داخلی و خارجی و دیگر فعالیت‌های بازاریابی اتخاذ کنید.

6- انتخاب شریک تجاری: باید شریک تجاری مناسبی را انتخاب کرده و رابطه با او را شروع کنید و کاری را که توافق کرده‌اید در مورد تحویل محصولات و پشتیبانی از مشتریان به اجرا درآورید.

7- اجرای برنامه بازاریابی: بعد از همه گام‌های فوق در بازار جدید باید اصرار بر اجرای برنامه بازاریابی با هدف دستیابی به موفقیت داشته باشید.

استراتژی بازاریابی صادراتی چیست؟

استراتژی بازاریابی صادراتی شامل روش‌های عمده ای است که برای فروش محصولات و خدمات به بازارهای جدید خارجی مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای اجرای یک استراتژی بازاریابی صادراتی موفق باید روی دو عامل تمرکز کرد:

1. 1. تحقیقات بازاریابی: این مرحله شامل بررسی بازارهای هدف، نیازهای آنها، ترجیحات و رفتار مصرف‌کنندگان است. با بررسی صنعت، رقبا، ترجیحات مصرف کنندگان و نیازهای بازار جدید، می توان درک بهتری از محصولات، قیمت و استراتژی فروش ایجاد کرد.
2. 2. برنامه ریزی: در این مرحله شما باید برنامه های موشکافی در زمینه توسعه بازار جدید، استراتژی های تبلیغاتی، برنامه های فروش، قیمت گذاری و همچنین هزینه های بازدارنده را تهیه کنید.

با استفاده از این مراحل، می توانید یک استراتژی بازاریابی صادراتی موفق اجرا کنید و به پیشرفت کسب و کار خود در بازار جهانی کمک کنید.

چطور برای صادرات مشتری پیدا کنیم؟

رای پیدا کردن مشتری برای صادرات می‌توانید از رویکرد‌های مختلفی استفاده کنید که عبارتند از:

1. 1. تحقیقات بازاریابی: یکی از دلایلی که ممکن است شما در طول فرایند صادرات پویایی ایجاد کنید، پیدا کردن بازارهای جدید است. این امر از طریق تحقیقات بازاریابی ممکن است به‌دست آید. می‌توانید با استفاده از ابزارهای تحقیقاتی اطلاعات مورد نیاز را در مورد مقصد صادراتی خود بدست آورید. همچنین می‌توانید به بازدید از نمایشگاه‌ها و رویدادهای مربوط به حوزه تجارتی خود رفته و با مشتریان و رقبای ممکن ارتباط برقرار کنید.
2. 2. استفاده از شبکه های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی جایگاه مهمی در جهان امروزی به خود اختصاص داده‌اند، که از طریق آن‌ها می‌توان بازارهای خارجی جدید را پیدا کرد. می‌توانید از کانال‌های اجتماعی کارآفرینی، پلتفرم‌های بازاریابی بین المللی و سایر منابع مرتبط با کسب و کار خود استفاده کنید تا با مشتریان جدید در ارتباط باشید.
3. 3. ارتباط با اتحادیه های تجاری: اتحادیه‌های تجاری به شما اجازه می‌دهند که به حجم عظیمی از بازارها دسترسی داشته باشید. با ارتباط برقرار کردن با اتحادیه‌های تجاری صادرکنندگان و واردکنندگانی را پیدا خواهید کرد که به سرعت با شما معامله می‌کنند.
4. معرفی توسط دیگران: شما می‌توانید از روش محبوب معرفی توسط دیگران استفاده کنید تا مشتریان جدید برای صادرات پیدا کنید. برای مثال می‌توانید با کسانی که قبلا به بازارهای خارجی صادر کرده‌اند و همچنین با افراد با درک بالا از نیازهای بازارهای خارجی در ارتباط باشید.

در ایران چه محصولاتی صادر می شوند؟

ایران یک کشور صادرکننده است و بیشتر صادرات آن مربوط به موارد زیر است:

1- نفت خام و محصولات پتروشیمی

2- کاهش داده ها، فلزات، محصولات کشاورزی، غذایی و دامی

3- لوازم الکتریکی و الکترونیکی، خودرو و قطعات ان

4- قطعات ماشین آلات صنعتی و ماشین آلات کشاورزی

5- خدمات و فن‌آوری‌های نرم‌افزاری و آی‌تی